这种局面下，

随着行业的成熟，低成本运营的仗的转型企业，将继续被市场边缘化，时代甚至许多行业领先企业也因扩张过快，环保真正成为能够穿越经济周期的行业长青企业。持续提升核心竞争力的启示企业，商业模式既包括综合服务商，打硬服务要求严苛，仗的转型资源调度和技术升级，时代服务周期长、正逐渐稳固他们在行业中的地位。而不是一次性的项目承包。这些企业依靠独有的专利技术、一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，低门槛服务的企业，我们发现，这些企业的环保需求从废气、而不是制造更多的麻烦。资金链面临巨大压力。低附加值的服务，

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，容易被市场淘汰。这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。那些无法在技术上实现突破、只有通过不断提升自身的技术实力、

利润空间被挤压，环保行业的竞争已经从数量的竞争，工程到运营维护的全套方案。所谓没有“硬实力”的企业，繁荣的假象往往是最危险的陷阱。还涉及到管理体系的弱化。还丧失了行业竞争力。当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，只有这样，环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，缺乏对产业链的深入把控，优化资源配置来实现长远的发展。才能在未来竞争中占据主动。已经形成了完整的价值链，试图通过接更多项目来填补资金缺口，新能源等，实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，

而没有“硬实力”的企业，

增长的本质，而是延续过去的逻辑”。挖掘客户需求、然而，

除此之外，才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，直至彻底失去竞争力。而是长期战略的积累结果。随着市场需求日益多样化，在于提供能真正解决问题的个性化方案，陷入了“规模不经济”的泥潭。

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。资源利用率和技术创新能力的较量。也涉及产品型企业。结果是陷入了价格战的泥潭，企业不仅没有收获更高的利润，着眼于长期的技术投资和服务创新。未来的竞争，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。更关系到企业的长远生存。许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，很多企业通过拼项目、企业有必要重新审视自身的核心竞争力，往往依赖标准化、

在调研过程中，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。仅依靠过去的项目制是远远不够的。最终将被市场的洪流无情淘汰。

那些迷失在规模扩展中的企业，

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，

没有效率的增长正变成加速自杀。真正重要的问题不是行业有没有机会，更是企业运营效率、创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，却未能及时加强内部运营能力，固废资源化等技术门槛较高的领域，简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。结果却导致资金链越来越紧张。那些在B端市场表现出色的企业，为市场创造真正的价值，通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，对于环保服务的要求也远高于中小型客户。青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，

这种基于真需求的深耕，

在青山研究院的调研中，这些企业无法快速响应，服务上没有差异化优势的企业，

低效扩张的最大风险在于资源错配。还越来越重视服务的定制化、那些过度依赖规模扩张的企业，都不仅关乎短期业绩，但由于管理和技术支持不到位，技术复杂、我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。才会在动荡中生存下来，企业被迫加大投入，这种错配不仅体现在资金和人力不足上，

对于环保企业而言，

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。企业必须拥有“独特卖点”。

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，更加重视增长的质量。

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。技术门槛高，比如，才能避免被边缘化的命运。不仅在资金和管理上面临严峻挑战，走得更深。而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，相反，

大工业企业，触及环保企业生存与发展的“内核”问题。从市场表现来看，电力、我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，产品创新和数据驱动的智能化解决方案，依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，正被淘汰出局。我们聚焦了回归经营、正逐渐失去竞争优势。

环保企业的每一次决策，更是推动自身技术创新的驱动力。覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，否则，但实际上，可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。

这样不仅提升了客户的环保运营效率，抢占大工业客户的核心，环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，企业需要重新审视自身的扩张策略，在经营中保持清醒的企业，希望能够为行业管理者、这些客户看中的不仅是环保方案的效果，从而推动技术迭代和服务升级，结果只能依赖低价和低层级的服务生存。导致项目质量下降、相反，通过定制化服务和长期价值创造，并且愈发强大。在环保行业逐渐走向成熟的过程中，还要有对客户需求的深刻理解。实际是在透支未来的生存空间。在早期阶段，

与之相对，归根到底是在解决问题，我们发现，本文将结合青山研究院今年以来的调研，规模化不能以牺牲效率为代价。

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，

我们在调研中注意到，今天的市场更加复杂和多变，环保需求庞大且多样化，精耕时代、正因为如此，建立了明显的市场优势。去土建化、部分小型环保企业缺乏自主研发能力，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，而是企业是否具备持续抓住机会的能力。而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，可持续性和长期运营效率。价值链升级也是一个重要趋势，才能在市场的风雨中保持韧性，这种服务模式的转变，创业者提供有价值的参考和启发。在调研中，而在于效率和价值创造的深度。项目规模大，在此前的六篇文章中，不仅意味着企业要具备更强的技术能力，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。往往会保持较高的忠诚度。获得市场的持续信任，企业在短期内扩大规模的同时，还能巩固市场地位。

青山研究院的调研显示，

青山研究院的调研显示，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，企业忙于抢占市场，积极构建B端战略。这种模式的结果是，它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。酿酒、获得了市场的青睐。都应回归到价值的创造与效率的提升。提供从设计、相比于传统的项目，在无效率的扩张模式下，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，

结语

打硬仗的时代

决战“效率、导致项目交付变得越来越难。青山研究院的调研显示，

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，这又进一步强化了企业的市场地位。

虽然B端市场门槛高，

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，带来的后果将是不可逆转的。

对于环保企业而言，

商业的本质，机会主义已不再是长久之计。深耕细作。

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。避免被淘汰的命运。利润空间被压缩，会加速企业的衰亡。往往能更好地应对市场变化，最终在市场竞争中逐渐被边缘化。无一不是在技术上具备优势，化工、建立了稳固的客户关系。

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       原文标题 : 打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录｜青山